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千万别小看非洲,不知道有多少人在那里做外贸发了
都2024年了,你还觉得非洲很穷吗?
外贸知识课堂 2024-05-08 578

都2024年了,你还觉得非洲很穷吗?

 

有位客户是在刚果做双边贸易,一边出口灯饰到非洲,另外一边从非洲进口乌檀木回来咱们国家。灯饰在非洲啊,可以说是供不应求,而乌檀木在我国内也有大量的厂家需要,所以啊,一般外贸的新手问我现在在哪个地方做外贸好,我的答案都是非洲。

 

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有很多人去过非洲,以尼日利亚为例,尼日利亚经济首都布拉克斯最大的批发市场之一,有着各种各样的生活用品。提起尼日利亚,很多人会觉得有很多骗子,不是来骗取中国的签证,就是说什么有五千万美金的财产要分给你。或者他们的购买意向弱,做不了什么生意,因此而忽视甚至不理他们的邮件,询盘也是随便报报价格,不做跟踪。但实际情况是尼日利亚有将近2亿的人口,经济发展水平也是在非洲名列前茅,产品匮乏。市场潜力很大,因为大家都觉得市场不好,所以外贸机会相对更多。尼日利亚经济首都那里人头攒动,熙熙攘攘。如果你要拜访当地市场,需要注意以下几点:

一、出发前签证资料、防护用品等,提前准备好还需要有小黄本。

二、最好在当地有认识的朋友或者老客户,个人安全始终是第一位的,不建议女士单身前往。

三、当地市场需求的产品比较多,如服装产品、医疗产品,、日用百货等。假发、小家电、五金产品都有不错的市场,价格低,销量大。有个做尼日利亚市场的朋友经常一次性走几十个高柜的量。

四、当地海关较黑,发货前要做到周全,货款收全款。一定要注意风险,特别是在当前疫情形势下。

五、非洲兄弟总体对中国人的态度还可以,他们比较热情,有时也懒惰,效率低下,但真正做贸易的也是很商务的。

 

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但是去非洲也是很容易踩坑的,比如:

第一坑,一夜暴富很多人去非洲之前,可能觉得非洲是人傻钱多,遍地黄金的地方。觉得什么产品运过去都可以赚差价,可这些人真正在非洲做了一段时间之后,发现实际根本不是这样子,就是你能想到产品要么是已经有人做了,要么就这个生意根本不赚钱,别人不惜得做。

第二坑,觉得黑人很天真,其实是我们太幼稚。就是黑人性格可能普遍比较开朗,但实际也是很有心机的。但凡你要跟他做生意,就一定要提防,不过说实话,我们对非洲人民研究的更少。

第三坑,本地建厂,如果说你的贸易还没做过,本地客户没有。千万不要因为考察了几次非洲市场就想要了过来建厂。一定要记住,先打通渠道,渠道为王,先建立你在非洲市场的本地化销售团队。

再来看下旧衣回收:你扔掉不要的衣服,其实价值连城。

 

张xx作为广州最早二手服装出口的生意人,专门收别人不要的二手衣服,就像垃圾分类一样,干净无损地归为A级,有破损的归位B级,这些以吨计算的旧衣服,被打包成40到90公斤不等的包裹。

坐上货轮漂洋过海到达非洲后,经过批发商一轮的分销,最终会摆上地摊被当地人分享。如果你看到非洲人穿着印有中国讲文明、树新风、命等汉字的衣服,千万不要惊讶,这些衣服正在引领着非洲的时尚潮流。

 

在国内,这些旧衣服的回收价格每斤不到两块钱,到了非洲,每件衣服居然能卖到几块甚至几十块。这样的暴利催生了不少千万富豪。

不少人就要问了,既然就以倒卖这个赚钱,现在还能做吗?先冷静一下,我劝你三思:

首先旧衣产业越来越透明,竞争非常激烈,利润空间被不断压缩,二手衣服出口工厂,每周不出十几个货柜是赚不到钱的。

其次,就算你做非洲的批发商,也有很大风险,就像开盲盒一样,收一堆的B货,那还不得亏死,与其盯着旧衣市场,品牌尾货品牌清仓可能更有发展前景。

 

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非洲的一个市场情况来做下总结:

首先它的第一个特点就是他们的市场是比较大的,因为它的人口很多。总额加起来超过14亿人口。

第二,他们的大部分人群是属于中低端的一个消费人群,所以呢,物美价廉的东西对他们来说比较有吸引力。

第三,非洲的一个关税,还有贸易壁垒是比较低的,也比较适合刚刚做外贸的人去开发。

 

那么如下给大家推荐几大热门进口产品:

一、鞋服、纺织品。比如,尼日利亚。国内电力供应不足,纺织生产设备运作效率低,导致纺织业落后。但是尼日利亚有2亿人口,国内市场需求巨大儿,纺织品和衣服是中国对尼日利亚的主要出口项目。占中国对尼日利亚总出口的百分之十五。

二、洗涤和洗漱用品,不同类型的天然成分,肥皂在尼日利亚非常流行,也包括洗发水、护发素、乳液等。这个行业相对容易进入,加上需求量大,因此需要大量的供应商来支持。

三、化妆及美容产品。每十个尼日利亚女孩中至少有九个会使用化妆品,目前该行业以每年8%-10%的比例增长,在2021年,中东和非洲的美容护理行业已达到345亿美元。毕竟只要有女性存在,化妆品和美容产品始终将处于高需求状态。

四、假发产品尼日利亚的假发市场常年火爆,价格便宜的多为塑料或化纤材质,因此无法正常清洗,消费者在使用30天左右便会购买新款式,而拥有三到五套假发,对于尼日利亚女性来说是件很正常的事。

五、发电机尼日利亚电力供应短缺且不稳定,所以发电机的需求量很大,它不仅适用于富裕家庭,穷人也会购买他。

六、汽配产品。尼日利亚拥有公路人口和支付能力,被认为是非洲最大的潜在汽车市场。随着尼日利亚政府对二手车进口车年龄限制的放宽,二手车进口量将会进一步增加。因此,尼日利亚二手车产业链上下游的汽配市场也将迎来更多机会。

七、建筑建材类的东西,为什么呢?因为像摩洛哥这些地方啊,有很多的中国的建筑工人,包括他们自己国家都有五六万的建筑工人在修路啊,建房等等,所以呢,这些东西是比较畅销的。

八、还有一些超市,超市里面的东西也是比较畅销,然后呢,还有一个是五金的小产品,还有小的商品,比如。比如说像那个义乌那边的一些小商品,生活用品啊,包括食品。

 

 

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